Простой способ структурирования внушений, который повысит вероятность того, что клиент их услышит
Если сознание клиента не "открылось" для восприятия, полезные идеи и внушения будут отскакивать от него, как горошины от воздушного шарика
"Я тебе сейчас ТАКОЕ расскажу… но ты можешь обещать, что это останется между нами? Никто не должен об этом знать… я ТАКОЕ увидела на странице Полины – ты просто НЕ ПОВЕРИШЬ!".
Мне не нравится считать себя сплетником, но когда я услышал, как моя соседка по вагону говорит всё это своей коллеге, я тут же забыл о хорошей книге, которую я читал, и весь обратился в слух. Мне не терпелось узнать, что же ТАКОЕ было на странице неведомой Полины.
И вскоре я увлёкся приключениями, которые свободная духом Полина якобы переживала в минувшие выходные.
И это мгновенное, практически неосознанное переключение внимания заставило меня задуматься о силе концентрации…
Горошины, отскакивающие от воздушного шарика
На очном курсе обучения терапии мы предлагали своим студентам выполнить одно интересное упражнение.
Мы разделили группу на 2 команды. Первая команда получила надутые воздушные шарики, а вторая – сушеный горох. Затем мы попросили удивлённых и озадаченных студентов бросать горошины в воздушные шарики. И практически сразу же последовал комментарий…
"Горошины просто отскакивают!".
Вместо того чтобы просто рассказывать студентам о том, что внушения и рефреймы могут "отскакивать" от сознания клиента, не проявляющего достаточной восприимчивости, мы создали такие условия, в которых они сами себе продемонстрировали этот факт.
Но как же мы, терапевты, можем повысить шансы на то, что горошина внушения не отскочит, а "прилипнет" к шарику сознания?
Вы не поверите!
Ну, на самом деле есть много способов, позволяющих открыть сознание для восприятия новых знаний.
И один из них – это имитация привычных процессов, происходящих в повседневной жизни за рамками кабинета терапии.
Задумайтесь об этом и постарайтесь вспомнить, что заставляет вас действительно прислушаться к тому, что последует дальше?
Я обнаружил, что я почти что погрузился в транс, переключившись на сплетни двух незнакомок в поезде, после того, как услышал, что грядущая история будет такой невероятной и выходящей из ряда вон, что её нужно держать в секрете.
Что вы почувствуете, когда услышите фразу вида:
"Ну, смотри… на самом деле я даже не знаю, с чего начать… пообещай, что не будешь сильно сердиться!"?
Думаю, такое начало вас заинтригует! Вы захотите услышать всю историю и вряд ли "отвяжетесь" от этого человека, пока он всё вам не расскажет.
А как вам такое начало?
"Эмм… Вообще-то я не должен тебе это рассказывать, но…", или
"Мне так хочется с тобой поделиться! Больше никто об этом не знает… и ты никому не скажешь, правда?...", или
"Я могу задать тебе очень личный вопрос?".
Конечно же, если кто-то постоянно использует подобные фразы, они не окажут особого воздействия.
Но в общем и целом такие формулировки приковывают внимание и вызывают сильнейший интерес. Собеседнику не терпится выяснить "Ну что же там такое?!".
Такое начало настраивает собеседника на внимательное слушание, и оно даже может сработать как мини-версия гипнотического погружения, так как такие формулировки напрямую влияют на нашу восприимчивость, в разы повышая её. Гипноз помогает открыть сознание человека для обучения и восприятия нового – именно поэтому мы используем его в своей работе.
Терапия сплетнями? Серьёзно?!
Конечно же, я не предлагаю вам сплетничать с клиентом для того чтобы повысить степень его восприимчивости.
Но если вы хотите передать ему важную и полезную идею или внушение – то есть информацию, на которую ему действительно стоит обратить внимание, - вы можете предварить её такими "цепляющими" формулировками.
И вот как могут выглядеть терапевтические формулировки для привлечения внимания:
Я много думал о вашей ситуации. Я не знаю, как вы отреагируете, но я обязан вам это сказать… (Подводка к специфической идее или терапевтическому внушению).
Я могу задать вам один вопрос? (Конечно же, вы уже это сделали это, но, когда мы предварительно спрашиваем разрешения, собеседник обычно останавливается и задумывается о том, что может последовать дальше).
Может быть, это покажется вам очень личным… и я действительно не хочу вмешиваться и проявлять навязчивость… но… (Основное заявление не должно быть чем-то очень личным, но такая подводка заставляет клиента действительно прислушаться к тому, что последует дальше).
Терапевтическая коммуникация – это не отдельный мир, кардинально отличающийся от обычного естественного общения.
Мы можем взять повседневные языковые приёмы для привлечения внимания и использовать их для совершения кардинальных изменений в жизни наших клиентов.
По крайней мере, именно так я оправдываюсь в те моменты, когда ловлю себя на том, что я бессовестно подслушиваю чужие разговоры!
