В трех исследованиях изучалось влияние формулировки сообщения “думай” (“Я думаю...”) и "чувствуй" ("Я чувствую...") на убеждение.Авторы выдвигают соответствующую гипотезу, предполагающую, что фрейминг мыслей будет более убедительным, когда целевое отношение или получатель сообщения когнитивно ориентированы, в то время как фрейминг чувств будет более убедительным, когда целевое отношение или получатель сообщения эмоционально ориентирован. В исследовании 1 когнитивно и аффективно ориентированным индивидуумам предлагалось сформулировать свои мысли или чувства. В исследовании 2 учитывалась когнитивная или аффективная ориентация, а затем предлагалось сообщение, основанное на мыслях или чувствах. В исследовании 3 участникам мужского и женского пола была представлена реклама, содержащая аргументы, основанные на мыслях или чувствах. Результаты показали, что фрейминг "думай (чувствуй)" был более убедительным, когда целевое отношение или получатель был когнитивно (аффективно) ориентирован. Более того, исследование 2 продемонстрировало, что этот эффект соответствия был обусловлен беглостью обработки информации. Обсуждаются теоретические и практические последствия.
