В статье обновлена информация о членстве Аликсандры Бараш и Деборы А. Смолл, которая теперь представлена в примечании автора. Все версии этой статьи были исправлены.] Широко распространенный спрос на роскошь лучше всего объясняется социальными преимуществами, связанными с сигнализацией о статусе (т.е. демонстративным потреблением; Веблен, 1899). В настоящем исследовании мы исследуем границы этой точки зрения, изучая влияние сигналов о статусе на сотрудничество. Сотрудничество в основном основано на заботе о других, что в корне противоречит саморекламе, направленной на повышение статуса. В поведенческих играх "Дилемма заключенного" (PD) и натуралистических сценарных исследованиях мы исследуем обе стороны взаимосвязи между сигнализацией и сотрудничеством: (а) как люди реагируют на других, которые сигнализируют о статусе, а также (б) стратегический выбор, который люди делают относительно того, сигнализировать ли о статусе. В каждом случае мы обнаруживаем, что люди осознают относительное преимущество скромности (т.е. обратное сигналу о статусе) и ведут себя стратегически, чтобы обеспечить сотрудничество. То есть люди с меньшей вероятностью будут сотрудничать с партнерами, которые сигнализируют о статусе, по сравнению со скромными партнерами (исследования 1 и 2), и с большей вероятностью выберут скромного человека, когда сотрудничество желательно (исследование 3). Такое поведение согласуется с выводами о том, что люди, сигнализирующие о статусе, менее просоциальны и менее склонны к сотрудничеству. Важно отметить, что люди также воздерживаются от того, чтобы самим сигнализировать о своем статусе, когда им стратегически выгодно проявлять готовность к сотрудничеству (исследования 4-6). В совокупности наши результаты способствуют лучшему пониманию условий, при которых репутационные издержки демонстративного потребления перевешивают его выгоды, помогая интегрировать теоретические взгляды на стратегическую динамику межличностных отношений, сотрудничество и сигнализацию статуса.
